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Editby Questo è stato il concetto quando la valutazione del giudice vendite è stata sviluppata per a università leader come un modo per analizzare le organizzazioni di vendita prima della progettazione Programmi di formazione personalizzati. Come funziona la valutazione del giudice di vendita: 1. Le vendite sono dotate di fogli di fatti sulla tua azienda e un tipico Azienda Prospect. 2. Ogni persona di vendita viene valutata durante una presentazione di vendita a un "acquirente" Tipicamente un dirigente competente di vendita, o dopo una chiamata di vendita effettiva nel campo. 3. Le vendite sono valutate da 28 a 37 fattori di vendita in nove alle dieci aree di abilità di vendita (a seconda della valutazione). I fattori di vendita sono segnati su una scala da 1 a 5 indicando scarso all'esecuzione eccellente. 4. I punteggi del fattore di vendita sono aggiunti per una valutazione totale delle competenze e sono riassunti Con commenti in un profilo di competenze di vendita stampato. Profilo delle competenze di vendita La valutazione del giudice vendite è ora disponibile come programma software e come Guide di gestione basate su carta Quindi le aziende come le tue possono svolgere il proprio Valutazioni professionali di vendita.

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