opt-e - vertriebscontrolling

Ermitteln Sie Das Potenziale Ihrer Kunden und Die Wirksamkeit der Maßnahmen des Vertriebes.
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opt-e - vertriebscontrolling Descrizione

MIT DiesEm Tool IST ES AUF LeichTem Weg Möglich, Das Wirkliche Potenziale Ihrer Kunden und Die Wirksamkeit der Maßnahmen IHres Vertriebes Zu Ermitteln. Es Gibt Ihnen Eine Base, Um Kunden Zu Bewerten und Einzuordnen. Sie Erhalten Wichtige und Detaillierte Informationen, Neue Blickwinkel zur entscheidungsfindung bei art und umfang ihrer vertriebsaktivitäten. Erfahren Sie Verbesserungspotentinale, Damit Ihr Vertrieb Effezient, Rational und individuel Arbeiten Kann. Projektbeschreibung. Sie Erhalten Eine Ausführliche Projektbeschreibung und anleitung zur eigenständigen Durchführung des Projektes "Operatives VertriebSconTrolling" Eingabe der Basisdaten. Das opt-e - utensile Ermöglich Die Eingabe der Bestadaten für Kunde und Produkte. Diese Werden a Dietenbank Gespeichert und Stehen Dann U.A. Im opt-e - Strumento "Kundenpotenzialientierte Vertriebsteuerung" Zur Verfügung. Soll-ist-vertighich Die Applikation Bietet Die Möglichkeit, Geplanten und Tatsächlich Erziellem Umsatz Miteinander Abzugleichen. Das Heißt im Einzelnen: ? Erstellung Einer Absatzplanung für Ein Wirtschaftsjahr ? Den Metabeiterbezogenen Ausdruck Der Planung Zur Einfachen Zielerfüllung ? Individuelle Auswertung der Geplanten Dineten ? Die Erfassung der Tatsächlich Erzieten Ergebnisse (IST-Umsatz ? Abgleich Zwischen GeplantEm e Tatsächlich Erzielletem Umsatz (Soll- / IST-VerGleich) Die Ergebnisse Dieser Auswertung Liefern Ihner Ansätze Zur Verbesserung Ihrer Internen VertriebstrukTuren und Abläufe und Zeigen Ihnen Den Konkrete Handlungsbedarfe auf. Angebotsoptimierung. Auf Einfachem und Pragmatischen Wege Ist Die Problembezogene, Direkte Betrachtung Von Defiziten und Schwachstellen Durch Durn Die Untersuchung der Ablehngründe von angeboten möglich. Im opt-e - Tool Gehen Sie Dabei Wie Folgt Vor: ? Erfassung der Anzahl für Erhaltene Anfragen, Erstellte Angebote und Gewonnene Aufträge ? Ermittlung von quotienten für angebot / anfragen sourie aufträge / angeboten, zum erkennen erster schwachstellen ? Erfassung von Grund und anzahl Jedes Abgelehnten angebotes auf kundenebene ? individuelle auswertung der abilengründe zur definizione von verbesserungpotentian ? Kennzahlenbetrachtung zum Vergleich Ermittelter Werte und WeitergeHender Betrachtung Sie Erhalten Eine Detaillierte Beschreibung zur handhabung der erhebungs-, erfassungs- und auswertungtools.


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