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Dalla ricerca Midwest: niente riscalda i carri di un venditore più che ottenere un nuovo cliente. Spesso sei in grado di proteggere quel nuovo cliente perché hai un nucleo di qualità buono o un servizio fornito ad un prezzo competitivo. Mentre potresti non fare un ottimo affare su quell'offerta iniziale, ci sarà senza dubbio la possibilità di costruire sul tuo rapporti iniziali con il tuo nuovo cliente e impegnarsi nel compito che molte persone vendite conoscono come "su-selling". È qui che entra nel gioco il concetto del tunnel profitto. Il tunnel di profitto è il tuo percorso per costruire una relazione con il tuo cliente che inizia con l'acquisto di beni o servizi iniziali. Una volta stabilita la relazione iniziale, si crea su tale relazione valutando le esigenze del tuo cliente e identificano altri beni o servizi che avvantaranno anche il tuo cliente.

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