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Dai download demoni: il termine, una "lista" si riferisce a un elenco di e-mail attraverso il quale possono essere contattati i potenziali clienti. Se hai mai affrontato una situazione in cui avevi bisogno di inserire i tuoi dettagli (in particolare la tua email) prima di scaricare qualcosa, allora è probabile che tu sia, o sei stato, parte della lista di qualcun altro. Persino grandi aziende che sono già state consolidate le liste di posta elettronica da soli per tenere traccia dei loro clienti e avvertirli a nuovi sviluppi, offerte e così via. Comunemente, non si dice che una lista sia "lasciando denaro sul tavolo", e questo è certamente vero. Prendi l'esempio di un negozio di vestiti convenzionali. I clienti vengono, sfogliano, magari comprano qualcosa, e poi andarsene. Una volta rimasti, il negozio non ha modo di entrare in contatto con loro, e forse convincerli a tornare di nuovo. D'altra parte, se il negozio ha avuto i loro dettagli di contatto, potevano informarli quando hanno un nuovo stock di vestiti sul rack, o sconti speciali e così via. Facendo così, il cliente si sentirebbe quindi costretto a tornare, o almeno in considerazione lo farebbe prendere in considerazione. Allo stesso modo, in qualsiasi nicchia in cui ti trovi, se avessi un elenco dei clienti precedenti, ogni volta che hai un nuovo prodotto, o qualche altra offerta, potresti semplicemente scattare e-mail e vedere se qualcuno è interessato. Semplice come suona, questo è incredibilmente efficace.

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